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“祥云”創新思維推動營銷模式轉型

編輯:長沙滎陽方圓食品機械有限公司  時間:2018/08/16
日前,在山東、豫北秋季市場啟動之際,湖北祥云(集團)化工股份有限公司創辦的“祥云”商學院在山東曹縣開班,“第一屆祥云商學院特訓營”同期舉行。祥云公司首創的“N+1”營銷模式經銷商,以及祥云豫北市場及山東、安徽、江蘇、河北等市場業務人員,共計150余人參加了特訓會。培訓包括祥云企業文化與戰略、化肥行業形勢與前景分析、先進營銷理念、鄉鎮市場管理及促銷等方面的知識和技能等內容。祥云集團公司復合肥實業公司銷售副總經理郭良才、市場網絡部經理陳新文,農資智造市場營銷研究中心總經理、首席咨詢師孫勇分別發言。

目前,農資經銷商普遍存在素質偏低、營銷理論知識缺乏、觀念和銷售方式落后等問題,這在很大程度上制約了經銷商業績的快速增長,直接影響到“祥云”的增量營銷模式。祥云公司管理層認為,提升營銷數量和質量的關鍵,是要教會經銷商“生存”的本領,提升經銷商在市場中挖掘利潤的能力,才能實現“祥云”與經銷商的雙贏戰略。

祥云公司將經銷商的業務員稱為“助銷經理”。為了延長祥云公司銷售人員在市場中的觸角,在祥云公司創建的“N+1”銷售模式中,其核心任務就是打造一個“助銷經理”的營銷團隊。祥云公司打造“助銷經理”團隊的理念是:突破團隊邊界,打造祥云與經銷商共同的業務精英,給經銷商輸出管理,提供高附加值,讓經銷商的業務人員和祥云的業務團隊共同進行終端走訪、維護,強化終端服務,讓經銷商業務人員成為祥云公司的第二員工,實現“從深度要銷量,市場有動靜,終端有聲音”的營銷理念。

實施樣板市場的精細化運作、推動營銷模式的變革是祥云公司一貫倡導的。祥云集團化工公司復合肥實業公司銷售總經理胡志明認為,僅僅依靠“祥云”的業務人員,無論在數量及技能上遠遠不夠。如果能夠發動經銷商的業務人員共同參與,則不僅可以壯大“祥云”營銷隊伍,同時還可以傳播“祥云”的營銷理念。培訓經銷商的業務團隊,不僅能為經銷商提供增值服務、得到經銷商的認可和支持,同時也能增強“祥云”經銷商的向心力。

祥云營銷管理層認為,從行業競爭發展看,一個企業要具有競爭力,必須創建自己高效的價值鏈。同處一條價值鏈的“祥云”和經銷商應是一種戰略合作關系,而不僅僅是一種簡單的買賣關系。競爭不僅取決于價值鏈中每一個企業的競爭優勢,更重要的是通過祥云公司和經銷商之間的戰略合作,塑造整個價值鏈的競爭優勢。

企業要建立自己的核心競爭力,就必須讓“祥云”的經銷商也變成市場的佼佼者。祥云商學院的建立,就是為了實現這一宏偉目標。通過祥云商學院有系統的培訓經銷商團隊,使“祥云”價值鏈上的經銷商環節,成為營銷隊伍中強有力的一環!為此,“祥云”的戰略重心必須從價格轉向價值,打破各層級間的邊界,突破企業營銷的界限,最終實現商業價值。只要堅持轉變營銷理念,創新營銷模式,堅持服務市場,祥云一定能轉變為一個價值型企業!

祥云集團公司復合肥實業公司銷售副總經理郭良才在祥云商學院開班典禮致辭中說:祥云的發展離不開大家的支持和厚愛。今天祥云商學院的成立,也是“祥云”回饋社會義不容辭的責任和義務。我們將努力把祥云商學院打造成全國農資行業的“黃埔軍?!?,從而更好地服務“三農”、回報社會、造福人類!

市場網絡部經理陳新文告訴記者,為了能有效配合“祥云”開展貼近終端的市場運作,全面提高經銷商的素質,實現經銷商與企業共同發展,未來祥云商學院將陸續推出一系列針對經銷商的學習計劃和實踐規劃,同時,將定期聘請高水平的專家學者,為大家奉獻精彩的文化大餐和思想的盛宴。

會上,祥云公司營銷人員還進行了團隊風采展示,向客戶展示了祥云團隊的精神面貌和銳意變革的企業追求!他們高歌一曲《祥云之歌》,讓在場的客戶備受鼓舞!

祥云化工“十二五”期間五大版塊及山東曹縣工程規劃

“十二五”期間“祥云”產業五大板塊:

一、資源板塊:公司自有磷礦、硫礦、磷鉀礦等,是“十二五”發展的支撐和保障。為此,祥云將在“十二五”期間加大對資源板塊的投入。二、農用化工板塊:除已建成的磷酸銨外,重點加大對復合肥料的投入,除武穴總部、山東曹縣生產基地外,計劃在廣西南部、湖北西北部及東北吉林打造新的復肥生產基地,力爭“十二五”末,實現復合肥產能400萬噸。三、化工機械板塊:一、二、三類壓力容器設計、制作、安裝。四、精細化工板塊:三氯生1000噸、間苯二酚10000噸/年、氟硅酸鈉20000噸/年、黃磷20000噸/年、六偏磷酸鈉30000噸/年、三聚磷酸鈉500000噸/年。五、資本運作板塊:計劃2012年實現公司整體上市,將給公司帶來強大的發展后勁。

山東祥云化工有限公司是由湖北祥云(集團)化工股份有限公司在曹縣設立的全資子公司,計劃總投資4.6億元,建設年產高濃縮生物有機復合肥、緩釋肥料、控釋肥料、BB肥料80萬噸,整體工程分三期完成。

一期工程于2009年11月動工,2010年6月投產,建設年產15萬噸高濃縮生物有機肥料生產線一條。實現年產值2億元,利稅500萬元。

二期工程今年9月10日動工,預計投資2.6億元,建成年產10萬噸的高塔高濃度緩控釋肥料系統兩套、15萬噸的緩控釋肥料生產線一條。二期工程完成后,可實現銷售收入10億元。

三期工程2012年4月動工,建設年產5萬噸BB肥料生產線兩條,預計新增產值2億元。

祥云公司經銷商感言:

山東經銷商:“與其說營銷模式轉變帶來了沖擊,不如說是給我們帶來了更精細化的管理的啟示?!?

河北經銷商:“關鍵問題是要有合理的分工和職責定位,彼此間不是取而代之而是優勢互補?!?

安徽經銷商:“這次真正看到祥云的轉變了!希望能落到實處?!?

江蘇經銷商:“原來也不知道讓業務員下鄉鎮具體做什么,今天聽了課,知道怎樣管理他們下市場跑終端了?!?

豫北經銷商:“原來認為添加業務員是增加費用,現在看來公司化運作非常有必要,否則將來我就沒有競爭力了!”

湖北祥云(集團)化工股份有限公司營銷宣言:

追求卓越,鍥而不舍地追求卓越!

完成營銷計劃,徹底執行公司的營銷政策和營銷規劃,滿足客戶的各項合理需求,以誠實、平等、尊重的態度對待每一位客戶!

建立學習型團隊并努力保持優質的溝通;嚴明的紀律確保團隊卓越成長!

全心全力地投入對服務營銷理念的追求;我們這支團隊需要對工作、對事業高度的敬業精神!

面對困難,我們的使命就是——追求卓越!永不言??!
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